W dzisiejszym dynamicznym środowisku marketingowym zmiany są nieuniknione. Stałym celem jest doskonalenie strategii i dostosowywanie się do nowych narzędzi i trendów. W ubiegłym roku Google wprowadził aktualizację kampanii Discovery, znaną już teraz jako Demand Gen. Co to właściwie oznacza, jakie są korzyści z przejścia na Demand Gen i czy warto uruchamiać nowe kampanie Discovery?
Czym jest Demand Gen?
Demand Gen, czyli generowanie popytu, to strategia marketingowa skupiająca się na dotarciu do klientów, którzy jeszcze nie są aktywnie zainteresowani danym produktem lub marką. Kampanie Demand Gen wykorzystują atrakcyjne wizualnie reklamy, docierają do potencjalnych klientów poprzez platformy takie jak YouTube, Gmail i Google Discovery. Ich celem jest zachęcenie użytkowników do interakcji i rozpoczęcia procesu rozważania zakupu.
Korzyści z Demand Gen
Aktualizacja kampanii Discovery na Demand Gen przynosi szereg korzyści dla reklamodawców. Jedną z głównych zalet jest większy zasięg na platformie YouTube. Dzięki możliwości wyświetlania reklam zarówno w formacie in-stream, jak i Shorts, kampanie Discovery generujący popyt mogą dotrzeć do szerszej publiczności. Ponadto, nowe formaty reklam wideo oraz możliwość podglądu reklam specjalnie dla kampanii Demand Gen pozwalają lepiej dopasować treści do różnych grup odbiorców.
Strategie sukcesu w kampaniach Discovery generujących popyt
Wdrażając kampanie Demand Gen, istotne jest stosowanie skutecznych strategii, które przyniosą pożądane rezultaty. Warto skupić się na mierzeniu skuteczności kampanii poprzez dokładne śledzenie konwersji i optymalizację struktury kampanii. Tworzenie atrakcyjnych zasobów reklamowych oraz ciągła optymalizacja są kluczowe dla osiągnięcia sukcesu.
Porównanie między kampaniami Demand Gen a Discovery
Kampanie Demand Gen oferują szereg ulepszeń w porównaniu do kampanii Discovery, takich jak rozszerzony zasięg, więcej formatów reklam wideo, nowe narzędzia do eksperymentowania, dodatkowe opcje strategii ustalania stawek, więcej opcji raportowania oraz lepsze możliwości targetowania odbiorców. Te ulepszenia sprawiają, że kampanie Discovery generujące popyt są bardziej wszechstronne i skuteczne w dotarciu do różnych grup odbiorców oraz w przyciąganiu ich uwagi.
- Rozszerzony zasięg na YouTube:
- Demand Gen: obejmują cały zasięg reklam Discovery oraz YouTube In-Stream i YouTube Shorts, co znacząco zwiększa zasięg nowych kampanii na YouTube
- Discovery: miały ograniczony zasięg w porównaniu do kampanii Demand Gen, zwłaszcza jeśli chodzi o platformę YouTube
- Więcej formatów reklam wideo:
- Demand Gen: reklamodawcy korzystający z kampanii Demand Gen mogą umieszczać nawet pięć wideo w swoich kampaniach, co otwiera drzwi do bardziej rozbudowanych treści wideo, przyciągając uwagę odbiorców
- Discovery: nie oferowały takiej elastyczności co do liczby formatów wideo, co mogło ograniczać możliwości reklamodawców w przekazywaniu treści wideo
- Nowe narzędzia do eksperymentowania:
- Demand Gen: Google wprowadziło specjalne narzędzie do podglądu reklam, umożliwiając reklamodawcom przetestowanie różnych materiałów wideo i obrazowych, co pomaga w dostosowaniu treści do różnych form i odbiorców
- Discovery: brak specjalnych narzędzi do eksperymentowania ograniczał możliwości reklamodawców w dostosowywaniu treści reklamowych do różnych grup odbiorców
- Dodatkowe opcje strategii ustalania stawek:
- Demand Gen: oferują dodatkowe opcje strategii ustalania stawek, w tym strategię “maksymalizacji liczby kliknięć”, co może być bardziej odpowiednie dla reklamodawców dążących do zwiększenia ruchu na stronie internetowej (aczkolwiek z mojej perspektywy nie zalecana strategia)
- Discovery: nie oferowały dodatkowych opcji strategii ustalania stawek, co mogło być ograniczeniem dla reklamodawców w optymalizacji wydajności kampanii
- Więcej opcji raportowania:
- Demand Gen: oferują szczegółowe raporty, które pomagają reklamodawcom zrozumieć wpływ reklam na markę, wyniki wyszukiwania i konwersje, co ułatwia śledzenie efektywności kampanii
- Discovery: mogły być ograniczone pod względem opcji raportowania, co mogło utrudniać reklamodawcom dokładne śledzenie efektywności kampanii
- Targetowanie odbiorców:
- Demand Gen: mają dostęp do specjalnego segmentu, co pozwala reklamodawcom tworzyć lookalike audience na podstawie list wyjściowych – zwiększa to możliwości targetowania różnorodnych grup klientów
- Discovery: były ograniczone w możliwościach targetowania, co mogło utrudniać reklamodawcom dotarcie do bardziej zróżnicowanych grup klientów
Przygotowanie do przekształcenia kampanii z formatu Discovery na kampanię Demand Gen w Google Ads
Warto być świadomym zmian w świecie reklamy online. Od stycznia do marca 2024 roku, Google planowało automatyczne aktualizacje wszystkich kampanii Discovery na nowe kampanie Demand Gen oparte na zaawansowanej sztucznej inteligencji. Zatem jeśli na Twoim koncie reklamowym nie zostały podjęte żadne działania, te zmiany nastąpiły automatycznie.
Tworzenie kampanii generującej popyt
Należy pamiętać, że za każdym razem po wprowadzeniu zmian w strategii reklamowej mogą wystąpić niewielkie wahania skuteczności reklam, ponieważ Google Ads optymalizuje w tym czasie stawki. Aby monitorować ten proces, warto zwrócić uwagę na stan “Nauka”, który sygnalizuje, że strategia ustalania stawek jest w trakcie optymalizacji. Zaleca się, aby przed wprowadzeniem zmian w strategii ustalania stawek dać jej czas na naukę przez okres przynajmniej dwóch tygodni.
Z punktu widzenia marketera istotne jest również, że reklamy Demand Gen osiągają pełnię skuteczności po uzyskaniu co najmniej 50 konwersji. Dlatego ważne jest, aby przed wprowadzeniem zmian w kampanii dać jej wystarczająco dużo czasu na zdobycie konwersji.

Sama kampania przed wystartowaniem może być przez 24 godziny sprawdzana i zatwierdzana przez systemy Google, tak że nie martw się jeśli Twoja kampania nie wystartuje od razu. Jeśli nie będzie w niej rażących błędów, wszystko powinno ruszyć jeszcze tego samego dnia. No więc zaczynamy:
Krok 1 z 6. Utwórz nową kampanię
- Przejdź do menu nawigacyjnego po lewej stronie i wybierz opcję “Utwórz kampanię”
- Wybierz odpowiedni cel kampanii, zgodny z jej celem biznesowym
Krok 2 z 6. Wybierz cel oraz typ kampanii
- Wybierz jeden z celów kampanii: Sprzedaż, Ruch w witrynie, Rozważanie zakupu produktu danej marki lub Utwórz kampanię bez korzystania z podpowiedzi dotyczących celu
- Następnie wybierz typ kampanii:

- I na koniec w tym kroku użyj konwersji związanych z wybranym celem kampanii

Krok 3 z 6. Skonfiguruj kierowanie na poziomie kampanii
- Nadaj kampanii odpowiednią nazwę
- Wybierz cel kampani oraz cele konwersji
Krok 4 z 6. Skonfiguruj określanie stawek i budżet
- Określ daty rozpoczęcia i zakończenia kampanii, jeśli stosujesz łączny budżet kampanii
- Ustal budżet kampanii, zalecaną wartością jest 15-krotność oczekiwanego średniego dziennego CPA
- Wybierz preferowane urządzenia, na których chcesz wyświetlać reklamy
- Określ język i lokalizację, aby dotrzeć do odpowiednich użytkowników
Krok 5 z 6. Aktualizacje grup reklam: docieraj do odpowiednich użytkowników
- Wybierz listę odbiorców lub utwórz nową listę, aby skierować reklamy do odpowiednich grup
- Możesz włączyć zoptymalizowane kierowanie, aby zwiększyć skuteczność kampanii
- Wyklucz konkretne listy odbiorców, jeśli to konieczne
Krok 6 z 6. Utwórz reklamy
- Wybierz rodzaj reklamy, który najlepiej pasuje do celu kampanii: wideo, graficzna lub karuzelowa

- Dodaj odpowiednie komponenty multimedialne i tekstowe, zgodnie z wybranym rodzajem reklamy
- Skonfiguruj reklamy, korzystając z reguł dotyczących skuteczności reklamy
Dzięki tym krokom będziesz efektywnie tworzyć kampanie generujące popyt w Google Ads, dostosowane do swoich celów biznesowych i potrzeb reklamowych.
Kampanie Demand Gen oferują unikalne funkcje i możliwości, które pomagają reklamodawcom dotrzeć do nowych odbiorców i skutecznie wywołać zainteresowanie ich ofertą. Zastępując dotychczasowe kampanie Discovery, Demand Gen oferuje szereg ulepszeń, w tym rozszerzony zasięg na platformie YouTube, więcej formatów reklam wideo, nowe narzędzia do eksperymentowania, dodatkowe opcje strategii ustalania stawek, oraz więcej opcji raportowania. Te zmiany otwierają nowe możliwości dla reklamodawców, jednak wymagają odpowiedniego przygotowania i dostosowania strategii kampanii. Przejście z kampanii Discovery na Demand Gen może być ekscytującym wyzwaniem, ale może przynieść znaczące korzyści dla tych, którzy są gotowi na migrację i wykorzystanie potencjału nowych formatów reklamowych.
Kampanie Demand Gen od Google Ads to nowy etap w ewolucji strategii reklamowych online. Ich skuteczne wykorzystanie może przynieść znaczący wzrost zasięgu i zaangażowania klientów. Dlatego warto zainwestować czas i środki w aktualizację kampanii Discovery na Demand Gen, aby pozostać konkurencyjnym na rynku i maksymalnie wykorzystać potencjał reklamowy platform Google.