Prowadzisz sklep internetowy i do tej pory reklamowałeś/aś swoje produkty wyłącznie za pomocą reklam tekstowych w sieci wyszukiwania? Pora nadrobić zaległości i zacząć korzystać z kampanii produktowych Google Ads!
Dzięki temu reklamy będą składać się nie tylko z tytułu, ceny i nazwy sklepu, ale również z przykuwającego uwagę zdjęcia produktowego. Tego typu reklamy dostarczają użytkownikom więcej informacji o ofercie i pomagają szybciej podjąć decyzję o zakupie produktu. Dodatkową korzyścią jest możliwość równoczesnego wyświetlania reklam produktowych z reklamami tekstowymi w wynikach wyszukiwania Google.
Aby rozpocząć swoją pierwszą kampanię produktową, będziesz potrzebować konta Google Ads oraz konta w Google Merchant Center – ale po kolej. Zaraz do tego dojdziemy…
Jak działa kampania produktowa Google Ads?
Kampania produktowa, znana również jako Product Listing Ads (PLA), działa w sposób wyjątkowy, ponieważ nie wybieramy bezpośrednio słów kluczowych, na które chcemy się wyświetlać. Reklamy są wyświetlane w oparciu o dane dotyczące naszych produktów zawarte w pliku produktowym. Warto więc podkreślić, jak istotną rolę pełni plik produktowy i odpowiednio dobrane nazwy produktów, ponieważ to one stanowią punkt wejścia dla reklam produktowych i informację dla systemu Google o tym, co chcemy sprzedawać.
Reklamy produktowe są generowane automatycznie, co oznacza, że nie musimy ręcznie dodawać reklam, jak ma to miejsce w przypadku standardowych kampanii tekstowych.
Jak wygląda reklama produktowa Google?
Reklama produktowa Google jest znacznie bardziej przyciągająca wzrok niż standardowe reklamy tekstowe dzięki zdjęciom produktów. Każda reklama produktowa zawiera zdjęcie, tytuł, cenę, link do strony docelowej produktu oraz nazwę sklepu. Układ reklamy może różnić się w zależności od rozmiaru ekranu, na którym jest przeglądana, ale najczęściej przybiera formę kafelków w różnych układach, np. podłużnym lub kwadratowym. Najczęściej spotykaną formą jest pasek z kafelkami, który można przewijać.

Gdzie wyświetla się kampania produktowa?
Umiejscowienie reklam produktowych jest kluczowe dla ich skuteczności i wpływa na grupę odbiorców, do której docierają. Reklamy produktowe mogą być wyświetlane w następujących miejscach:
- Wyszukiwarka Google – obok wyników wyszukiwania (niezależnie od reklam tekstowych)
- Zakładka Grafika Google oraz karta Zakupy
- Witryny partnerów w sieci wyszukiwania Google (jeśli kampania ich uwzględnia)
- Mapy Google (przy użyciu reklam lokalnego asortymentu produktów)
Reklamy produktowe i bezpłatne informacje o produktach mogą pojawiać się jednocześnie z reklamami tekstowymi, co daje użytkownikom większe możliwości wyboru najlepszego produktu.
Jak przygotować kampanię produktową w Google Ads?
Wymagania dotyczące witryny
Aby skorzystać z kampanii produktowych, Twoja strona internetowa musi spełniać określone wymagania:
- strona musi być zabezpieczona certyfikatem SSL
- możliwość przeprowadzenia kompletnego procesu transakcji
- jasne i dobrze widoczne warunki płatności
- łatwo dostępny regulamin
- informacje dotyczące zwrotów oraz reklamacji produktów
Google Merchant Center
Konto Google Merchant Center jest niezbędne do przesyłania informacji o sklepie oraz danych produktów w pliku produktowym. Po rejestracji w Merchant Center należy podać kilka istotnych informacji, takich jak kraj rejestracji firmy i wyświetlana nazwa firmy.
Weryfikacja adresu witryny internetowej
Google sprawdza, czy jesteś właścicielem podanego adresu URL, co można zrobić na kilka sposobów:
- przesłanie pliku HTML na serwer
- wstawienie tagu HTML w kodzie strony
- dodanie kodu śledzenia Google Analytics
- zainstalowanie kontenera Google Tag Manager
Plik produktowy
Plik produktowy, zwany również feedem produktowym, zawiera dane o produktach i jest kluczowym elementem kampanii produktowej. Może być zapisany w formacie XML lub innym obsługiwanym przez Google Merchant Center. Plik produktowy zawiera atrybuty, które są wymagane, opcjonalne oraz specyficzne dla niektórych krajów.
Obowiązkowe atrybuty pliku produktowego:
- Identyfikator – unikalny identyfikator dla każdego produktu
- Tytuł – nazwa produktu, zawierająca najważniejsze informacje, maksymalnie 150 znaków
- Opis – szczegółowy opis produktu, maksymalnie 5000 znaków
- Cena – cena produktu w walucie kraju sprzedaży
- Marka – nazwa producenta
- Link – URL strony docelowej produktu
- Link do zdjęcia – URL zdjęcia produktu
- GTIN – Globalny Numer Jednostki Handlowej
- MPN – numer katalogowy dla produktów bez GTIN
- Dostępność – informacja o dostępności produktu (w magazynie, niedostępny, przedsprzedaż)
- Stan – stan produktu (nowy, używany, odnowiony)
Dodatkowe atrybuty obowiązkowe dla odzieży to:
- materiał
- wzór
- rozmiar
Plik produktowy może zawierać również atrybuty opcjonalne, które pomagają lepiej dopasować reklamę do wyszukiwania użytkownika.
Po wgraniu pliku produktowego do Merchant Center, Google może potrzebować kilku dni na jego przetworzenie i sprawdzenie.
Połączenie Merchant Center z Google Ads
Aby utworzyć kampanię produktową, należy połączyć konta Google Ads i Merchant Center. W Merchant Center można utworzyć prośbę o połączenie kont lub dodać nowe konto Google Ads, jeśli jeszcze go nie posiadamy.
Tworzenie kampanii produktowej w Google Ads
Standardowa kampania produktowa
Standardowa kampania produktowa pozwala na wyświetlanie reklam produktowych w wyszukiwarce, u partnerów w sieci wyszukiwania, na karcie zakupów, w grafice Google oraz w mapach. Aby utworzyć kampanię, należy wybrać odpowiednie ustawienia w panelu Google Ads:
- Cel: najczęściej będzie to sprzedaż
- Konwersje: wybierz konwersję związaną ze sprzedażą
- Typ kampanii: kampania produktowa
- Konto Merchant Center: podpięcie odpowiedniego konta
- Nazwa kampanii: zrozumiałe i jasne nazewnictwo
- Lokalizacje: określenie lokalizacji, na które chcemy kierować reklamy
- Określanie stawek: wybierz strategię ustalania stawek, np. maksymalna stawka kosztu kliknięcia (maks. CPC),maksymalizacja liczby konwersji lub maksymalizacja wartości konwersji (w tym przypadku wszystko zależy od przyjętej strategii*)
- Budżet dzienny: kwota, jaką chcesz przeznaczyć na reklamy w ramach kampanii
Przed utworzeniem kampanii warto przemyśleć jej strukturę, np. podział produktów na osobne kampanie lub grupy reklam w ramach jednej kampanii.
Kampania Performance Max
Performance Max to nowoczesny typ kampanii, który zastąpił inteligentną kampanię produktową. Oferuje szerszy zasięg, łącząc reklamy produktowe z reklamami tekstowymi, graficznymi i wideo w różnych kanałach Google. Aby utworzyć kampanię Performance Max, należy wybrać odpowiednie ustawienia:
- Cel: najczęściej sprzedaż
- Konwersje: wybierz konwersję związaną ze sprzedażą
- Typ kampanii: kampania Performance Max
- Konto Merchant Center: dodaj produkty do kampanii
- Nazwa kampanii: zrozumiałe i jasne nazewnictwo
- Określanie stawek: maksymalizacja liczby konwersji lub wartości konwersji
- Kraj sprzedaży: określenie lokalizacji kampanii
- Język: wskaż język używany przez klientów
- Komponenty tworzone automatycznie: wybierz opcje automatyczne lub – jeśli chcesz mieć większą kontrolę nad zasobami – wyłącz
*Strategia ustalania stawek – jaka najlepsza pod zakupy Google?
Najlepsza strategia ustalania stawek zależy od doświadczenia i danych historycznych konta. Na początek zaleca się maksymalizację liczby kliknięć lub ręczne CPC, by zdobyć dane potrzebne do optymalizacji. Docelowo, najlepszą strategią jest ROAS (Return on Ad Spend), pozwalający na osiągnięcie odpowiedniego zwrotu z inwestycji.
Czym różnią się kampanie Performance Max od standardowych kampanii produktowych?
Miejsca wyświetlania reklam
- Performance Max -> większość kanałów Google Ads, w tym karta Zakupy, wyszukiwarka Google, reklamy tekstowe, Grafika Google, sieć reklamowa, YouTube, Gmail, kampanie generujące popyt, Mapy (reklamy lokalnego asortymentu produktów)
- Standardowe kampanie produktowe -> wybrane kanały Google Ads, w tym karta Zakupy, wyszukiwarka Google, Grafika Google, witryny partnerów w sieci wyszukiwania Google, Mapy (reklamy lokalnego asortymentu produktów)
Format reklamy
- Performance Max -> szeroki zakres formatów, w tym reklamy produktowe, lokalnego asortymentu produktów, displayowe, tekstowe, w YouTube
- Standardowe kampanie produktowe -> reklamy produktowe oraz lokalnego asortymentu produktów
Płatności
- Performance Max: opłaty za wyniki kampanii (kliknięcia, CPM)
- Standardowe kampanie produktowe: opłaty na podstawie kosztu kliknięcia (CPC)
Określanie stawek
- Performance Max: strategie automatyczne (Maksymalizacja wartości konwersji, Maksymalizacja liczby konwersji).
- Standardowe kampanie produktowe: strategie automatyczne (Docelowy ROAS, Maksymalizacja liczby kliknięć), CPC ustawiany samodzielnie
Kreacje reklamowe
- Performance Max: reklamy generowane automatycznie na podstawie komponentów przesłanych przez reklamodawcę
- Standardowe kampanie produktowe: reklamy tworzone na podstawie komponentów dostarczonych w pliku danych Merchant Center
Reklamy lokalnego asortymentu produktów
- Performance Max: włączone automatycznie
- Standardowe kampanie produktowe: włączane w ustawieniach kampanii
Kampania produktowa – jakie korzyści może przynieść?
Reklamy produktowe mają kilka znaczących zalet:
- Szersze możliwości reklamowe
Możliwość prezentacji zdjęcia produktu, ceny i nazwy sklepu bez konieczności wprowadzania tekstu reklamy.
- Lepiej dobrani potencjalni klienci
Reklamy produktowe pozwalają na umieszczenie informacji o produktach bezpośrednio w reklamach, co pomaga użytkownikom w podejmowaniu przemyślanych decyzji. Dzięki temu jest bardziej prawdopodobne, że użytkownik kupi coś w witrynie. Przykład: użytkownik wyszukujący hasło “buty sportowe” zobaczy reklamy produktowe sprzedawców obuwia, co pozwala na szybkie porównanie cen i wyglądu produktów.
- Większa widoczność
Równoczesne wyświetlanie reklam produktowych z tekstowymi.
- Lepsze dopasowanie do intencji użytkownika
Reklamy produktowe dostarczają więcej informacji o produkcie, co zwiększa szanse na konwersję.
- Łatwiejsze zarządzanie kampanią
Automatyczne generowanie reklam na podstawie danych produktowych.
- Większy zasięg
Gdy użytkownik wyszukuje konkretne hasło, może zobaczyć kilka reklam produktowych jednocześnie, co zwiększa widoczność oferty.
- Łatwiejsze zarządzanie kampanią
Automatyczne generowanie reklam na podstawie danych produktowych. Zamiast słów kluczowych reklamy produktowe korzystają z atrybutów produktu, które określamy w pliku danych w Merchant Center. Dzięki temu reklamy wyświetlają się w powiązanych tematycznie wynikach wyszukiwania. Możemy przeglądać asortyment produktów bezpośrednio w Google Ads i tworzyć grupy produktów, by określać dla nich stawki.
- Zaawansowane raportowanie i dane o konkurencji
Możliwość obserwacji skuteczność swoich produktów na dowolnym poziomie szczegółowości, korzystając z analizy porównawczej i danych o udziale w wyświetleniach oraz symulatora stawek.
- Dostęp do nowych zasobów reklamowych
Kampanie Performance Max oferują dodatkowe zasoby reklamowe i statystyki oparte na AI, umożliwiając wyświetlanie reklam w YouTube, sieci reklamowej, sieci wyszukiwania, Gmailu, Mapach oraz w ramach kampanii generujących popyt.
Wprowadzenie kampanii produktowych do strategii marketingowej sklepu internetowego może przyczynić się do zwiększenia sprzedaży i poprawy efektywności działań reklamowych.
Jakie są najnowsze trendy w kampaniach produktowych Google Ads?
Mimo nieustannych zmian w Google Ads, kampanie produktowe wciąż są bardzo cenione przez reklamodawców. To zrozumiałe, ponieważ w czasach, gdy mamy ograniczoną kontrolę nad wyświetleniami w Performance Max, tradycyjne PLA stanowi niezawodną metodę realizacji naszych planów. Dlatego tak ważne jest, aby każda taka kampania była prawidłowo skonfigurowana zgodnie z najlepszymi praktykami. Tylko wtedy możemy uzyskać doskonałe wyniki, choć wymaga to ciągłego zaangażowania i kontroli.
Reklamując produkty w Google, możemy przedstawić je użytkownikom w atrakcyjnej formie. Kampanie PLA (Product Listing Ads) pojawiają się w wynikach wyszukiwania i są skierowane do określonych grup odbiorców zainteresowanych naszymi produktami. Te kampanie są szczególnie przeznaczone dla e-commerce i mają na celu sprzedaż produktów oferowanych w naszym sklepie internetowym.
Głównym zadaniem kampanii PLA jest wizualne przedstawienie poszukiwanego produktu, ukazując jego zdjęcie, nazwę, cenę oraz dodatkowe informacje, takie jak promocje. Największą zaletą jest to, że użytkownik widzi cenę i wygląd produktu jeszcze przed wejściem na stronę, co pozwala odfiltrować osoby szukające tańszych alternatyw. Dzięki temu płacimy tylko za tych użytkowników, którzy mogą stać się potencjalnymi klientami. Reklama PLA działa w modelu PPC (pay-per-click), co oznacza, że opłata naliczana jest dopiero za kliknięcie, czyniąc ją jedną z najskuteczniejszych form promocji, ponieważ możemy targetować dokładne frazy wyszukiwane przez użytkowników.
Uruchomienie reklamy produktowej nie jest skomplikowane, ale wymaga uwzględnienia pewnych szczegółów w ustawieniach Google Ads, aby osiągnąć oczekiwane rezultaty.
Reklama produktowa Google – najlepszy format reklamy dla e-commerce
Reklamy PLA są idealne dla sklepów internetowych, zapewniając wysoką skuteczność i precyzyjne targetowanie. Kluczowe jest ciągłe monitorowanie i optymalizacja kampanii, korzystając z narzędzi takich jak Google Analytics. Oprócz standardowych kampanii, warto rozważyć dynamiczny remarketing oraz reklamy lokalnego asortymentu.
Zanim rozpoczniesz pracę z reklamami produktowymi sprawdź przede wszystkim:
- jak optymalizować kampanie produktowe w Google Ads
- najnowsze zmiany w Google Merchant Center
- porównanie kampanii Performance Max i PLA
Pamiętaj, że skuteczność kampanii produktowych w dużej mierze zależy od jakości i aktualności pliku produktowego, a także od precyzyjnego ustawienia i optymalizacji kampanii.
Czynniki wpływające na koszty reklamy produktowej
Koszty reklamy produktowej są wynikiem wielu czynników, które obejmują wybraną formę promocji, docelową grupę odbiorców, stopień konkurencji w danej branży oraz ogólne cele marketingowe przedsiębiorstwa.
Reklama w Google Ads, podlega różnym modelom płatności, takim jak PPC (płatność za kliknięcie) czy CPM (koszt za tysiąc wyświetleń). Koszty mogą wzrosnąć w zależności od konkurencji, słów kluczowych oraz od jakości samej reklamy, ponieważ wysoko oceniane przez Google reklamy lepiej odpowiadają na zapytania użytkowników.
Analiza reklamy produktowej
Skuteczność reklamy produktowej mierzy się za pomocą różnorodnych wskaźników KPI, które odzwierciedlają osiągnięcie celów kampanii. Kluczowym wskaźnikiem jest ROI, który informuje o zwrocie z inwestycji, czyli o tym, jak efektywne są wydatki reklamowe.
W kampaniach Google Ads istotnym wskaźnikiem jest CTR (współczynnik klikalności), który pokazuje, jak dużo odbiorców reaguje na reklamę klikając w nią. Kolejnym wskaźnikiem jest CPC (koszt za kliknięcie), który pozwala na optymalizację kosztów reklamowych.
W przypadku reklam zorientowanych na konwersję, istotne są również wskaźniki takie jak współczynnik konwersji (liczba konwersji do liczby kliknięć) oraz CPA (koszt za konwersję), który określa, ile średnio kosztuje przekształcenie odbiorcy w klienta.
Podsumowanie
Kampanie produktowe Google Ads, zarówno w formie PLA, jak i Performance Max, oferują szerokie możliwości promowania produktów w Internecie. Kluczowe jest odpowiednie skonfigurowanie konta Google Merchant Center, dodanie pliku produktowego i precyzyjne ustawienie kampanii w Google Ads. Dzięki temu można skutecznie zwiększać zasięg i konwersje, a także optymalizować koszty reklam.
Kampanie produktowe w Google Ads to potężne narzędzie, które może znacząco zwiększyć widoczność Twojego sklepu internetowego i przyciągnąć nowych klientów. Dzięki możliwości prezentacji zdjęć produktów, cen i szczegółowych informacji, reklamy te pozwalają na lepsze dopasowanie do intencji użytkownika i skuteczniejsze zachęcanie do zakupów. Jeśli chcesz w pełni wykorzystać potencjał kampanii produktowych, ale nie wiesz, od czego zacząć, nasza firma jest tutaj, aby Ci pomóc. Jesteśmy ekspertami w dziedzinie marketingu internetowego i mamy doświadczenie w prowadzeniu skutecznych kampanii produktowych. Skontaktuj się z nami, a pomożemy Ci zaplanować, uruchomić i zoptymalizować kampanie Google Ads, dostosowane do Twoich unikalnych potrzeb i celów biznesowych. Nie czekaj! Skontaktuj się z nami już dziś i zacznij zwiększać swoje zyski dzięki kampaniom produktowym Google Ads. Czekamy na Twój telefon lub wiadomość!